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Comment valoriser mon entreprise ?
Intervention : Guillaume de Germay
Date : mardi 17 janvier 2023
Début : 18 h 30
Terminé
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Les avis clients ?
Intervention : Guillaume de Germay
Date : lundi 20 février 2023
Début : 18 h 30
Terminé
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Les règles d’un bon commandement
Intervention : Christian Girault
Date : mardi 28 mars 2023
Début : 18 h 30
Terminé
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La marge brute horaire du devis au résultat financier
Intervention : Patrice Thivat
Date : mardi 18 avril 2023
Début : 18 h 30
Terminé
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L’approche des profils types DISC pour optimiser sa négociation
Intervention : Marc Vautier
Date : mardi 20 juin 2023
Début : 18 h 30
- Détecter les différents profils comportementaux
- Adapter son argumentation à chaque interlocuteur
- Répondre aux objections
- Faire une bonne première impression
Dans les situations de négociation les performances commerciales tiennent aux capacités de se synchroniser avec son interlocuteur… la méthode DISC est un des leviers les plus efficace pour y parvenir.
Marc Vautier : Expert en Techniques de négociation ; Enseignant Marketing (HeC, Inseec, Cnam, SupdeWeb) ; Consultant Communication et CRM
Terminé
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Intégrer le réseau ALPE, c’est gagner en confort, en sécurité et en performances !
Intervention : Sébastien Coutant
Date : mardi 25 juillet 2023
Début : 18 h 30
Ensemble, échangeons, pendant une trentaine de minutes de visio-conférence, sur les bénéfices d’adhérer au réseau A.L.P.E :
- Mutualisation et partage : Echanger et mettre en commun les retours d’expérience, projets et conditions d’achat
- Gestion et pilotage d’activité : Définir ses objectifs, ratios et indicateurs de performances pour augmenter la rentabilité
- Production et méthodes : Optimiser ses processus et outils de production
- Communication et marketing : Améliorer son impact et sa visibilité en mutualisant les moyens de communication autour d’une marque nationale
- Techniques de vente et expérience client : Maximiser ses taux de conversion et taux de marge en valorisant et en vendant « au juste prix »
- Ressources Humaines et marque employeur : Attirer, fidéliser et motiver ses collaborateurs
Sébastien Coutant : animation et développement du réseau ALPE, promotion et recrutement des adhérents ALPE, direction opérationnelle et management en agence.
Terminé
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Comment élaborer un devis ?
Intervention : Christian Girault
Date : mardi 19 septembre 2023
Début : 18 h 30
Le devis : maillon de la chaîne de production à renforcer
- Les erreurs à ne pas commettre
- L’importance des bons paramétrages des logiciels
- Les différents apports proposés par l’Association d’entrepreneurs indépendants A.L.P.E Lantana.
Christian Girault : Expérience de 30 ans créateur et chef d’entreprise en paysage, Expert consultant en organisation et gestion de la production depuis 10 ans
Terminé
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Le compte d’exploitation prévisionnel
Intervention : Patrice Thivat
Date : mardi 17 octobre 2023
Début : 18 h 30
Ensemble, nous évoquerons en à peine 30 minutes de visio-conférence les techniques d’élaboration d’un prévisionnel de marge :
- Stratégie et Pilotage de l’entreprise par KPI, indicateurs.
- Prévisions d’activité, prévisions commerciales, prévisions financières, prévisions économiques.
- Plan d’investissement, plan prévisionnel de gestion des ressources humaines.
- Amélioration continue de la performance
Patrice Thivat : Chef d’entreprise durant 30 ans, Expert en gestion et calcul des prix de revient dans une entreprise du paysage, Formation IFG et ESSEC Exécutive sur la gestion financière et l’analyse stratégie des entreprises
Terminé
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Intégrer le réseau ALPE, c’est gagner en confort, en sécurité et en performances !
Intervention : Sébastien Marilly
Date : mardi 21 novembre 2023
Début : 18 h 30
Que pensez-vous, si, comme le fait chacun de nos adhérents, Entrepreneurs Paysagistes Indépendants, vous partagiez moyens et bonnes pratiques individuelles de façon à permettre à tous et à vous, d’accéder à des outils mutualisés, plus efficaces pour :
- Recruter des collaborateurs qualifiés !
- Gérer son activité avec plus de rentabilité !
- Produire ses chantiers en minimisant le SAV !
- Augmenter significativement son taux de transformation commerciale !
- S’engager dans une cause environnementale R.S.E !
- Multiplier les contacts entrants !
Sébastien Marilly : Ingénieur Aménagement ITAPE, 20 ans d’expérience en création & entretien, Directeur Régional de 3 agences Lantana en Bourgogne, Président de l’Association A.L.P.E
Terminé
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Le plan de charge en création
Intervention : Antoine Sénave
Date : mardi 19 décembre 2023
Début : 18 h 30
Ensemble, on évoquera en à peine 30 minutes de visio-conférence l’élaboration du plan de charge de création :
- Le constat des pratiques courantes
- Le plan de charge, par qui ?
- Le calcul des heures travaillées / disponibles
- Le choix des indicateurs
- La mise à jour régulière
- Les astuces pour éclairer le planning et la disponibilité des fournitures…
Antoine Sénave : Expert en organisation et gestion de la production depuis 15 ans, Expérience de 15 ans chef d’entreprise en paysage, Diplômé en aménagement Paysagé à l’institut de Génech.
Terminé
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L’approche des profils types DISC pour optimiser sa négociation
Intervention : Marc Vautier
Date : lundi 29 janvier 2024
Début : 18 h 15
- Détecter les différents profils comportementaux
- Adapter son argumentation à chaque interlocuteur
- Répondre aux objections
Dans les situations de négociation les performances commerciales tiennent aux capacités de se synchroniser avec son interlocuteur… la méthode DISC est un des leviers les plus efficace pour y parvenir.
Marc Vautier : Expert en Techniques de négociation ; Enseignant Marketing (HeC, Inseec, Cnam, SupdeWeb) ; Consultant Communication et CRM
Terminé
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Comment évaluer la valeur d’une entreprise en 2024 ?
Intervention : Guillaume de Germay
Date : lundi 26 février 2024
Début : 18 h 30
Pourquoi ? Quand ? Comment estimer la valeur de son entreprise ?
Dans le cadre de projets tels que la vente, le départ en retraite, le changement de vie, l’association, la transmission ou simplement la curiosité… mieux vaut savoir sur quels leviers jouer pour valoriser au mieux son Entreprise à moyen/long terme.
Ensemble, ce webinaire permettra de passer en revue :
- Les motifs à considérer ?
- Les méthodes à appliquer ?
- Les facteurs à exploiter ?
- Les interlocuteurs à impliquer ?
- Le planning à programmer ?
Terminé
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Quels sont les fondamentaux pour élaborer un devis ?
Intervention : Christian Girault
Date : mardi 26 mars 2024
Début : 18 h 30
Le devis : maillon de la chaîne de production à renforcer.
Ensemble, on évoquera en à peine 30 minutes de visio-conférence les techniques d’élaboration d’un devis :
- Les erreurs à ne pas commettre
- L’importance des bons paramétrages des logiciels
- Les différents apports proposés par l’Association d’entrepreneurs indépendants A.L.P.E Lantana.
Christian Girault : Expérience de 30 ans créateur et chef d’entreprise en paysage, Expert consultant en organisation et gestion de la production depuis 10 ans
Terminé
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Quelles sont les techniques d’élaboration d’un prévisionnel de marge ?
Intervention : Patrice Thivat
Date : lundi 22 avril 2024
Début : 18 h 30
Ensemble, nous évoquerons en à peine 30 minutes de visio-conférence les techniques d’élaboration d’un prévisionnel de marge :
- Stratégie et Pilotage de l’entreprise par KPI, indicateurs.
- Prévisions d’activité, prévisions commerciales, prévisions financières, prévisions économiques.
- Plan d’investissement, plan prévisionnel de gestion des ressources humaines.
- Amélioration continue de la performance
Patrice Thivat : Chef d’entreprise durant 30 ans, Expert en gestion et calcul des prix de revient dans une entreprise du paysage, Formation IFG et ESSEC Exécutive sur la gestion financière et l’analyse stratégie des entreprises
Terminé
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Quels sont les enjeux et les éléments du parcours clients ?
Intervention : Marc Vautier
Date : mardi 28 mai 2024
Début : 18 h 15
Quels sont les enjeux et éléments du parcours client essentiels pour :
- Identifier les points forts et les points faibles de l’expérience de vos clients ?
- Engager les interactions et définir les rôles de vos collaborateurs aux différents points de contacts ?
- Fournir une expérience client cohérente favorisant la croissance de votre entreprise ?
- Sélectionner les leviers d’action commerciale pour générer des contacts ?
Marc Vautier : Expert en Techniques de négociation ; Enseignant Marketing (HeC, Inseec, Cnam, SupdeWeb) ; Consultant Communication et CRM
Terminé
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Quels leviers activer pour améliorer les performances de votre entreprise ?
Intervention : Sébastien Marilly
Date : mercredi 26 juin 2024
Début : 18 h 15
Ensemble, serons évoqués en à peine 30 minutes les enjeux et les bonnes pratiques pour optimiser les performances de son entreprise en améliorant :
L’organisation de la structure
- Quels ratios pour fixer l’effectif par activité création / entretien ?
- Quels rôles et niveaux hiérarchiques ?
- Quels process et procédures ?
L’efficacité de vos équipes
- Quels systèmes d’évaluation ?
- Quels leviers de motivation individuelle et collective ?
- Quelle démarche, méthode et fréquence de formation ?
Sébastien Marilly : Ingénieur Aménagement ITAPE, 20 ans d’expérience en création & entretien, Directeur Régional de 3 agences Lantana en Bourgogne, Président de l’Association A.L.P.E
Terminé
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Comment sécuriser ses propositions tout en maximisant la réussite et satisfaction des parties prenantes ?
Intervention : Antoine Sénave
Date : mardi 24 septembre 2024
Début : 18 h 30
Ensemble, on évoquera en à peine 30 minutes de visio-conférence comment sécuriser ses propositions techniques et commerciales tout en maximisant la réussite et satisfaction des parties prenantes ?
Avis Avant Devis : Quels points (re) examiner ?
- Analyse des attentes Clients
- Etude d’alternatives potentielles
- Optimisation des coûts
- Evaluation des contraintes et variables techniques
- Etude d’alternatives potentielles
- Clarification malentendus
- Planification des délais
Contre étude : Quels points (re) passer en revue ?
- Analyse des plans et propositions initiaux
- Validation améliorations matériaux et techniques
- Sécurisation planning projet
- Contrôle faisabilité des solutions proposées
- Réduction des risques et incertitudes
Antoine Sénave : Expert en organisation et gestion de la production depuis 15 ans, Expérience de 15 ans chef d’entreprise en paysage, Diplômé en aménagement Paysagé à l’institut de Génech.
Terminé
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Quels «profils types» et pour quels «Objectifs» adhérer à un réseau Associatif Indépendant ?
Intervention : Caroline CHARTIER
Date : mardi 29 octobre 2024
Début : 18 h 30
Ensemble, on évoquera en à peine 30 minutes de visio-conférence, les 4 profils types ainsi que les 5 raisons majeures qui caractérisent les paysagistes indépendants du réseau ALPE.
Quels profils d’entrepreneurs :
- “Startuper”
- “Accélérateur”
- “Développeur”
- “Transmetteur”
Quels impacts dans le pilotage de l’activité :
- Production
- Gestion
- Ressources Humaines
- Commercial
- Communication
Caroline CHARTIER : Directrice du réseau ALPE, 20 ans d’expérience en développement et animation de réseaux associatifs et franchisés.
Terminé
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Comment optimiser et réussir ses recrutements ?
Intervention : Émilie DUCAROUGE
Date : mercredi 27 novembre
Début : 18 h 30
Ensemble, on évoquera en 30 minutes de visio-conférence, 5 conseils pour gagner en efficacité et en qualité.
- Comment définir le bon profil ?
- Comment rédiger une offre et sur quel support ?
- Comment mener un entretien efficace ?
- Comment contrôler un candidat ?
- Comment réussir son intégration ?
Émilie Ducarouge : Responsable RH opérationnelle : 17 ans d’expérience – Directrice RH externalisée en temps partagé – Experte RH pour le réseau ALPE.
Terminé
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Comment bâtir son plan annuel d’actions commerciales ?
Intervention : Marc Vautier
Date : mercredi 18 décembre 2024
Début : 18 h 15
30 minutes de visio-conférence consacrées aux différents critères clés à prendre en compte pour établir le Plan Annuel d’Actions Commerciales, destiné à générer de nouveaux contacts !
- Les critères « contextuels » :
Tendances ? Concurrences ? Offres ? - Les critères « commerciaux » :
CA ? Panier Moyen ? taux conversion ? Saisonnalité ? - Les critères de « communication » :
Digitale ? traditionnelle ? Événementielle ? - Les critères « économiques » :
Allocation budgétaire ? ROI ? Indicateurs Clés ?
Marc Vautier : expert Communication Réseau A.L.P.E ; Directeur Marketing et Communication ; Certifié Méthode D.I.S.C ; Consultant CRM ; Enseignant Marketing (HeC, Inseec, Cnam, SupdeWeb)
Terminé
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Suivi de chantiers : Quels outils et procédures pour gagner en souplesse et efficacité ?
Intervention : Antoine Sénave
Date : mardi 21 janvier 2025
Début : 18 h 30
Ensemble, on évoquera en à peine 30 minutes de visio-conférence nous passerons en revue 3 bonnes pratiques destinées à maximiser la gestion des suivis de chantier
Bonne pratique # 1 : Le Tableau de suivi
- Quels indicateurs ?
- Comment gérer prévisionnel et réalisé ?
Bonne pratique # 2 : La planification des interventions
- Quelle fréquence ?
- Quelle procédure d’appel ?
Bonne pratique # 3 : Les fiches journalières
- Quels critères ?
- Qui impliquer ?
- Quelles techniques de saisie ?
Antoine Sénave : Expert en organisation et gestion de la production depuis 15 ans, Expérience de 15 ans chef d’entreprise du paysage, Diplômé en Aménagement Paysager à l’institut de Génech.
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Pourquoi ? Quand ? Comment estimer la valeur de son entreprise ?
Intervention : Guillaume de Germay
Date : xxxxx xx avril 2025
Début : 18 h 30
Si vous souhaitez connaître la valeur de votre entreprise, pour diverses raisons telles que : la céder, rechercher des investisseurs, racheter une entreprise, nouer des alliances, transmettre ou mieux gérer…
Ensemble, nous aborderons, en à peine 30 mn de visio-conférence :
1) Pourquoi savoir la valeur de son entreprise à moyen et long terme ?
- Logique de cession : vente, départ en retraite, changement de vie, transmission ?
- Logique d’association : association avec un investisseur, avec un collaborateur fidèle ?
- Logique de curiosité : satisfaction et valorisation de votre patrimoine entrepreneurial ?
2) Comment évaluer la valeur de son entreprise
- Quelles méthodes appliquer ?
- Quels facteurs exploiter ?
- Quels interlocuteurs impliquer ?
- Quelles étapes clés planifier ?
- Quel planning programmer ?
Guillaume de Germay : Fondateur de l’association ALPE, Président du groupe Audexis, exploitant en propre 8 agences de paysage (Centre & Bourgogne).
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Quels sont les enjeux et les éléments du parcours clients ?
Intervention : Marc Vautier
Date : jeudi 13 février 2025
Début : 18 h 30
Quels sont les enjeux et éléments du parcours client essentiels pour :
- Identifier les points forts et les points faibles de l’expérience de vos clients ?
- Engager les interactions et définir les rôles de vos collaborateurs aux différents points de contacts ?
- Fournir une expérience client cohérente favorisant la croissance de votre entreprise ?
- Sélectionner les leviers d’action commerciale pour générer des contacts ?
Marc Vautier : Expert en Techniques de négociation ; Enseignant Marketing (HeC, Inseec, Cnam, SupdeWeb) ; Consultant Communication et CRM